销售只重关系 被竞争对手淘汰  

作　　者：晏剑宇 

出　　处：《现代营销（上）》2001年第12期27-27,共1页MARKETING MANAGEMENT REVIEW

摘　　要：幺叔年轻时就出门闯天下。在湖北沙市一个化工厂干了多年的厂长助理,又去广东、深圳混了好几年,身上颇积累了一些钱财。后来,回到故乡营山,和几个人合伙办起涂料厂。开始建厂的时候,几方口头约定,由幺叔全权负责技术和生产,在县委工作的唐某则拍着胸脯打包票,他有权力和关系,负责全部产品的销售,几人也就信以为真,便开始分头筹备。就这样,在没有形成任何文字合同的情况下,营山城南的维军涂料厂很快建成。由于他们生产的是全县城绝无仅有的质量上乘的釉钢涂料,因而价格定在2.4元/公斤。由于我地是小县城,房产业刚起步,还没出现大客户。一般用户因价高又不愿问津。产品生产出来了,堆积如山。那位姓唐的"包销"的合伙人。

关 键 词：合伙人 涂料 个人合伙 口头约定 文字合同 销售 化工厂 大客户 产品生产 营山 

分 类 号：F272[经济管理—企业管理]