以KPI为核心的销售人员考核体系构建——W公司销售人员KPI考核体系实例  

作　　者：谢虔[1] 

机构地区：[1]南通职业大学

出　　处：《商场现代化》2009年第16期141-141,共1页

摘　　要：建立以KPI为核心的销售人员考核体系,有利于明确销售人员努力的方向,可以落实工作重点,传递公司的价值导向,并最终实现企业绩效目标。本文对W公司的销售人员设计了一套以KPI为核心的考核体系,对考核指标的确定、考核分数的计算及考核结果的应用进行了分析。

关 键 词：KPI 销售人员 考核体系 

分 类 号：F272.92[经济管理—企业管理] F274[经济管理—国民经济]