如何加速顾客的购买决策  

作　　者：刘进[1] 

机构地区：[1]山东交通学院

出　　处：《销售与市场》2010年第9期62-63,共2页

摘　　要：顾客决策的八个步骤 2009年夏，小崔打算和女友小丽结婚，计划购买一套婚房。（步骤1需求认知阶段） 小崔现在每看报纸就会首先翻到置业版仔细看，上专业的房屋置业网站也多了，还不时打听同事买房的情况，原先看到发楼盘广告就躲着走，现在主动去宣传员手里要搂盘彩页了，并亲自实地考察楼盘。（步骤2信息搜集阶段）

关 键 词：购买决策 顾客 2009年 信息搜集 置业 楼盘 房屋 买房 

分 类 号：F713.55[经济管理—市场营销]