冲动性购买影响因素新探与模型构建  

作　　者：熊素红[1] 景奉杰[2] 

机构地区：[1]重庆工商大学商务策划学院,重庆400067 [2]华中科技大学管理学院,湖北武汉430074

出　　处：《外国经济与管理》2010年第5期56-64,共9页Foreign Economics & Management

基　　金：国家自然科学基金项目<消费者冲动性购买行为选择--理由与自我控制>(编号:70772055)

摘　　要：冲动性购买是一种特殊的非理性购买行为,其影响因素一直以来是学者们的研究热点,也是商家关注的重点。本文梳理了较新的冲动性购买影响因素研究文献,从营销刺激、情境及个体特征三个方面对相关研究涉及的影响因素进行了探析,深入探讨了各种因素的作用机制,就商家的相关营销管理实践提出了针对性建议,并在此基础上构建了冲动性购买影响因素模型,期望借此促进有关冲动性购买影响因素的理论研究,并为商家的管理实践提供参考。

关 键 词：冲动性购买 影响因素 营销刺激 情境因素 个性特质 影响因素模型 

分 类 号：F270[经济管理—企业管理]