定价中的营销“近视症”  

出　　处：《销售与市场》2010年第25期12-12,共1页

摘　　要：大多数企业在对产品定价时采用企业逻辑，而不是顾客逻辑。它们把价格当成促进销售的最好办法，认为只要价格低，消费者一定更愿意买。其实不然，对顾客而言，只要自己需要的价值能够以合理的价格获得就满足了。企业的责任在于创造价值，而不是降低价格。企业应当通过不断寻找能够创造顾客价值的发展点，提供价值吸引顾客。在产品的价值构成上，企业在进行产品开发和定价时必须同时考虑两点：产品的功能性和情感性。

关 键 词：产品定价 近视症 企业逻辑 顾客价值 营销 创造价值 价值构成 产品开发 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]