运用USP理论,实施多品牌策略  

作　　者：吴敏敏[1] 

机构地区：[1]江苏信息职业技术学院工商管理系

出　　处：《经营与管理》2010年第11期43-44,共2页Management and Administration

摘　　要：USP理论的发展 上世纪50年代，美国著名广告专家罗瑟·瑞夫斯在其经典著作《实效的广告》一书中提出了USP（Unique Selling Proposition，独特的销售主张），即每个广告商品都应有独特的销售主张，并通过大量的宣传把这一主张传递给消费者，这一主张的核心内容是：（1）一则广告必须向消费者“提出一个主张”，

关 键 词：USP理论 多品牌策略 销售主张 广告商品 50年代 经典著作 消费者 

分 类 号：F273.2[经济管理—企业管理]