关于啤酒经销商管理的思考  

作　　者：宋福军 

机构地区：[1]燕京啤酒[曲阜三孔]有限责任公司,273100

出　　处：《啤酒科技》2011年第2期4-5,共2页Beer Science and Technology

摘　　要：1）使经销商完成公司制定的销售任务；2）使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略；3）使经销商按照公司的要求，做好终端市场的操作并且加大对终端的投人。总之，管理经销商就是让经销商按照公司的要求进行营销活动。

关 键 词：经销商 管理 啤酒 销售政策 终端市场 营销活动 公司制 

分 类 号：TS262.5[轻工技术与工程—发酵工程]