对农行客户经理队伍建设的些许建议  

作　　者：孙娥玲 

机构地区：[1]农行十堰张湾支行

出　　处：《湖北农村金融研究》2011年第7期16-17,共2页

摘　　要：记得看过关于李嘉诚治理企业的一则小故事：李嘉诚早期开办塑料花厂的时候,出现了一个严重影响资金流动性的问题,应收账款一直高居不下,甚至有个分厂的应收账款占到了销售金额的百分之五十以上,各分厂厂长汇报已经下了很大的功夫清收应收账款,包括停止供货甚至打官司的手段,但收效甚微,于是李嘉诚挑选了应收账款占比最大的一个分厂,进厂的第一件事情是让财务提供了一份欠款单位的名单以及销售经理的明细表,经过一夜分析,他发现欠款的单位集中在几个客户身上,而且几个销售经理的应收账款量占全厂应收账款总额百分之九十以上,

关 键 词：经理队伍建设 客户 应收账款 农行 销售经理 资金流动性 李嘉诚 销售金额 

分 类 号：F276.44[经济管理—企业管理]