“形似神又似”的有奖销售策略  

作　　者：程绍珊[1] 张博[1] 

机构地区：[1]北京迪智成企业管理咨询公司

出　　处：《销售与市场》2011年第28期44-49,共6页

摘　　要：无论“奖”大“奖”小或者能否中“奖”，消费者总是乐于参与并体验有奖促销活动的乐趣。围绕有奖销售背后的消费心理，商家可以采取哪些具体的营销策略？

关 键 词：销售策略 形似 有奖促销活动 消费心理 有奖销售 营销策略 消费者 商家 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]