避免谈判团队内讧  

出　　处：《销售与市场》2011年第34期12-12,共1页

摘　　要：团队谈判最大的挑战不是来自对手，而是来自内部。近期，国际著名谈判学家珍妮·布雷特（Jeanne M．Brett）与其合作伙伴撰文指出，在与对手谈判之前，团队先要进行内部谈判，平衡各方利益，制定纪律严明的谈判策略。统一团队利益有四种方法：1．将利益冲突画成图表。

关 键 词：谈判学 利益冲突 合作伙伴 谈判策略 四种方法 团队利益 对手 

分 类 号：C912.3[经济管理]