“气场”感知对中国消费者精细加工可能性的影响  

The Influence of Aura Field （Qi Chang） Perception on Chinese Consumers＇ the Elaboration Likelihood Model （ELM）

作　　者：林升栋[1] 冯咏薇[1] 张芝云[1] 

机构地区：[1]厦门大学新闻传播学院,厦门361005

出　　处：《现代广告》2012年第7期25-32,共8页Modern Advertising

摘　　要：本文通过两个实验，初步研究了崇尚天人合一的中国消费者是如何受边缘线索和弱论据信息的影响。研究发现，基于整体思维的“气场”感知对产品相关的中心论据信息不仅不会产生“抑制”，还会产生相互促进的说服效果。强气场并不会关闭个体的局部信息处理路径。This paper uses two experiments to explore how Chinese consumers, who believe in the harmony between human and nature, are influenced by peripheral cues and weak arguments in advertisements. We find that aura field perception that is based on holistic thinking does not inhibit individual＇s central route processing, adversely, they enhance each other in persuasion. Strong aura field does not exclude the analytic thinking.

关 键 词：天人合一 气场 精细加工可能性 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]