基于心理账户理论的超市DM特价商品促销管理理论探析  

作　　者：王苗苗[1,2] 陈刚[1,3] 

机构地区：[1]中国人民大学商学院市场营销系,北京100872 [2]河南工业贸易职业学院经贸系,郑州451191 [3]西藏民族学院管理学院,陕西咸阳712082

出　　处：《商业时代》2012年第15期36-37,共2页Commercial

摘　　要：在"眼球经济"时代,大型连锁超市的DM广告促销十分流行,起到了吸引消费者关注的作用,然而,成功地实现DM特价商品促销管理需要注意库存、货架陈列、商品标识、人员服务、销售时段等诸多问题。本文以国外心理账户理论为研究视角,对DM特价商品的概念内涵、促销的优势以及成功实施的可行性措施进行了理论探讨。

关 键 词：DM特价商品 促销管理 心理账户 捆绑销售 交易效用 

分 类 号：F713[经济管理—产业经济]