谈判的主观结果:衡量谈判质量的另一种方式  

作　　者：谢天[1] 韦庆旺[2] 段锦云[3] 周静[1] 

机构地区：[1]武汉大学哲学学院 [2]中国人民大学心理学系 [3]苏州大学教育学院

出　　处：《武汉大学学报（人文科学版）》2012年第4期75-80,共6页Wuhan University Journal (Humanity Sciences)

基　　金：教育部人文社科规划研究项目(09YJCZH087);国家哲学社会科学基金一般项目(11BSH042);武汉大学985工程(904273258);中国人民大学科学研究基金(中央高校基本科研业务费专项资金;10XNK153)

摘　　要：受经济学影响,以往谈判研究多以客观结果作为衡量谈判质量的唯一指标。然而目前,谈判主观结果的研究日渐受到重视。从理论上看,是受积极心理学思潮的影响;从现实中看,只考虑客观结果的谈判理论不能很好地指导谈判者实践。通过回顾近年来学界对谈判主观结果概念、测量、意义和影响因素等方面的研究,我们认为,未来研究应逐步完善主观结果的概念与测量方式,系统考察其影响因素,从而达到谈判各方在客观与主观结果上的"双赢"。

关 键 词：积极心理学 客观结果 主观结果 谈判者满意感 双赢 

分 类 号：F246[经济管理—劳动经济]