吸引效应下的消费者支付意愿及决策满意度探析  

作　　者：张全成[1] 杨皖苏[2] 周庭锐[3] 

机构地区：[1]四川师范大学商学院 [2]合肥工业大学预测与发展研究所 [3]中国人民大学商学院

出　　处：《管理世界》2012年第10期182-183,共2页Journal of Management World

基　　金：国家自然科学青年基金(项目编号:71202166)和国家自然科学基金(项目编号:71072169)的资助

摘　　要：本文通过实证研究发现,在基于选择集的消费者决策行为中,不对称占优备择项加入选择集后,不仅可以增加目标备择项的相对被选概率,还可以增加消费者的决策满意度,以及消费者对目标备择项的支付意愿,但其对消费者支付意愿的影响是高度情境依赖、不稳定和易逝的,在消费者做出决策后,这种效应会减弱或消失。

关 键 词：情境效应 吸引效应 支付意愿 决策满意度 

分 类 号：F713.55[经济管理—市场营销] F224[经济管理—产业经济]