战略从何而来?  

作　　者：高建华[1] 

机构地区：[1]北京汇智卓越企业管理咨询公司

出　　处：《销售与市场》2013年第1期40-45,共6页

摘　　要：年底年初，正是企业制定、变革、修正战略的时候。在分析消费趋势、竞争态势、自身优势的背后，充斥着企业家的纠结、高管的彷徨、员工的迷茫和经销商的忧虑，当然也少不了投资者的期盼与咨询公司的推波助澜。可以说，战略的变动，牵一发而动全身，与企业内外部利益相关者息息相关。何为战略？战略是一套“从后往前看”的思维逻辑，是企业实现目标的逻辑。没有战略也能过得很好的时代已经过去，靠老板的个体智慧制定的战略很难在错综复杂的市场上赢得竞争。企业应从市场机会入手，利用集体智慧，按照科学的方法和步骤进行战略规划。战略的落地和推广过程，是企业寻求内部认同和外部认可的过程。首先，企业应针对员工和分销体系进行内部公关，通过参与、沟通、引导等方法获得内部认同和凝聚力；在内部认同的基础上，企业应把战略本身作为公关传播点，从战略中挖掘公关活动的机会，用广告传播公关活动蕴含的战略信息，最大限度地获取外部相关者的关注和认可。总之，战略既是企业对内统一方向、行为的准绳，也是对外公关传播的利器。

关 键 词：战略公关 外部利益相关者 企业制 竞争态势 思维逻辑 市场机会 集体智慧 公关传播 

分 类 号：F279.23[经济管理—企业管理]