从市场份额到客户份额  

作　　者：贾昌荣 

出　　处：《销售与市场》2013年第5期88-91,共4页

摘　　要：工业品市场包括专业市场与大众市场。专业市场是根基，是大客户市场；大众市场是辅助，是零星采购市场。工业品营销“无大不稳，无小不活”，以大客户市场安身立命，提升客户占有率；以零星采购市场锦上添花，扩大市场占有率。

关 键 词：客户份额 市场份额 大客户市场 大众市场 专业市场 采购市场 工业品市场 工业品营销 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]