雨润火腿营销渠道冲突分析  

作　　者：薛玉玲[1] 杨雪[1] 

机构地区：[1]佳木斯大学

出　　处：《中外企业家》2014年第2期52-53,共2页Chinese and Foreign Entrepreneurs

摘　　要：近年来，企业已经很难通过产品策略、价格降低、促销这些战略来获取竞争优势。所以很多企业希望能够找到一种新的战略，能使自己在激烈的市场竞争中保持持续优势。整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出，唯有“渠道”和“传播”能获得异于他人的竞争优势。因此，大多数企业的关注重心已转向渠道，以此作为其克敌制胜的武器。基于以上认识，本人对雨润火腿的渠道冲突现状进行系统的分析，试图寻找适合雨润处理火腿渠道冲突的方法，推进雨润分销渠道的发展和变革。

关 键 词：冲突分析 营销渠道 火腿 整合营销传播理论 竞争优势 渠道冲突 产品策略 价格降低 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]