从冲突到合作:寻求营销渠道的协同效应  

作　　者：向镭[1] 于波[1] 

机构地区：[1]西南财经大学

出　　处：《工厂管理》2002年第6期33-34,共2页Factory Management

摘　　要：营销渠道(或称销售、分销渠道)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一套相互依存的组织体系,它将远在千里之外的生产者与散布各地的众多消费者连接在一起。如同血管是人体新陈代谢的通道一样,渠道是沟通生产者与消费者的生命之河,其畅通与否,极大程度地决定着企业的成败。

关 键 词：营销渠道 协同效应 关系营销 一体化战略 促销 整合 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]