适应性销售的研究评述和展望  

作　　者：彭雷清[1] 舒丽芳[1] 

机构地区：[1]广东财经大学工商管理学院,广东广州510320

出　　处：《企业导报》2015年第7期81-82,共2页Cuide to Business

基　　金：教育部人文社科研究项目(12YJA630095);广东省哲学社会科学规划项目(GD11CGL07)

摘　　要：本文从适应性销售的概念、研究起源、测量、影响因素、影响效果等方面,对近年来国内外研究进行了全面的评述,并在此基础上指出了未来的研究方向。

关 键 词：适应性销售 销售人员管理 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]