彭雷清

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物流革命与物流创新的方向、路径及策略被引量：29
《中国流通经济》2017年第7期120-126,共7页王先庆 彭雷清 
在"一带一路"建设加快及互联网、人工智能、电子商务迅猛发展的大背景下,大数据、云计算、物联网、区块链等现代信息技术在物流领域得到广泛应用,物流业的构成要素、结构、功能、效能等发生深刻变革,物流业态、物流模式、物流体系、物...
关键词：“新物流” 物流革命 物流创新 供应链 最后一公里 
环境态度和低碳消费态度对低碳消费意向的影响——基于生态价值观的调节机制被引量：24
《生态经济》2016年第9期64-67,81,共5页彭雷清 廖友亮 刘吉 
教育部人文社会科学研究项目"正式控制对销售人员行为的影响:中国人传统性的调节作用"(12YJA630095);广东省哲学社会科学规划项目"正式控制对销售人员行为的影响"(GD11CGL07)
基于广州市高校和市民样本,探究生态价值观对低碳消费态度、环境态度与低碳消费意向之间关系的影响机制。研究结果表明,消费者低碳消费态度和环境态度是低碳消费意向的重要前因。生态价值观对低碳消费态度与低碳消费意向之间的线性关系...
关键词：生态价值观 低碳消费 消费意向 调节机制 
结果控制、心理契约兑现与销售合作行为——基于中国人传统性的调节作用
《广东财经大学学报》2016年第4期52-60,共9页彭雷清 黄嘉欣 
教育部人文社会科学研究项目(12YJA630095)
对销售人员的有效管理控制一直是营销管理领域的热点问题。基于领导的路径—目标理论,构建一个被调节的中介作用模型,探讨结果控制对销售合作行为的影响机制,并考察中国人的传统性对中介过程的调节效应。结果表明:结果控制与销售合作行...
关键词：营销管理 营销绩效 管理控制 结果控制 心理契约兑现 销售合作行为 传统性 领导的路径—目标理论 
消费者信仰倾向对其低碳消费的影响研究
《南华大学学报（社会科学版）》2016年第3期51-55,共5页彭雷清 廖友亮 刘吉 
文章以具有信仰倾向的消费者和普通消费者这两个独立样本进行对比研究。经过数据整理、独立样本T检验,研究结果表明,没有信仰倾向和具有信仰倾向的消费者之间的生态价值观和环境态度有显著差异,低碳消费态度和低碳消费意愿没有显著差异...
关键词：信仰倾向 消费者 低碳消费 生态价值观 
正式控制对销售绩效的影响机制研究——一个被中介的调节作用模型
《财经论丛》2016年第6期84-92,共9页彭雷清 黄嘉欣 
教育部人文社科基金资助项目(12YJA630095);广东省自然科学基金资助项目(2015A030310503);广东省普通高校人文社科基金资助项目(2014WQNCX108)
基于目标设定理论,构建了一个被中介的调节作用模型,探讨正式控制(包括结果控制和行为控制)对销售人员绩效的影响。实证结果表明:结果控制、行为控制分别与销售绩效显著正相关;结果控制与行为控制对销售绩效有交互的影响效应,结果控制...
关键词：正式控制 结果控制 行为控制 顾客导向行为 销售绩效 
消费者低碳消费意愿影响因素实证研究被引量：7
《商业经济研究》2016年第7期32-33,共2页廖友亮 彭雷清 王先庆 
正式控制对销售人员行为的影响:中国人传统性的调节作用;教育部人文社科研究项目;12YJA630095;正式控制对销售人员行为的影响;广东省哲学社会科学规划项目;GD11CGL07
计划行为理论表明,个体行为取决于行为意图,行为意图是预测行为的"最佳变量",而行为意图又取决于行为态度。因此,本研究从人口统计学因素和态度视角探究低碳消费意愿的前因。研究结果表明,一些人口统计学因素对环境态度有影响,一些人口...
关键词：计划行为理论 环境态度 低碳消费态度 低碳消费意愿 
上下级关系对销售人员价值观的影响机制——基于信任理论的视角被引量：2
《中国流通经济》2015年第5期87-93,共7页彭雷清 黄嘉欣 
教育部人文社科研究项目"正式控制对销售人员行为的影响:中国人传统性的调节作用"(项目编号:12YJA630095);广东省哲学社会科学规划项目"正式控制对销售人员行为的影响"(项目编号:GD11CGL07);广东省哲学社会科学规划项目"新生代员工相对剥夺感的形成机制及影响效应研究--基于广东省企业的实证数据"(项目编号:GD14XGL16)的部分研究成果
近年来,销售人员价值观的塑造和培养受到了广泛关注。基于信任理论视角,就上下级关系对学习导向和顾客导向两种价值观的影响机制进行实证分析发现,上下级关系与学习导向、顾客导向显著正相关,即销售主管与销售人员上下级关系质量越高,...
关键词：上下级关系 学习导向 顾客导向 信任 
适应性销售的研究评述和展望
《企业导报》2015年第7期81-82,共2页彭雷清 舒丽芳 
教育部人文社科研究项目(12YJA630095);广东省哲学社会科学规划项目(GD11CGL07)
本文从适应性销售的概念、研究起源、测量、影响因素、影响效果等方面,对近年来国内外研究进行了全面的评述,并在此基础上指出了未来的研究方向。
关键词：适应性销售 销售人员管理 
营销组合理论的发展、关联及展望
《商》2014年第32期102-102,共1页廖友亮 彭雷清 
正式控制对销售人员行为的影响：中国人传统性的调节作用,教育部人文社科研究项目,2012,12YJA630095; 正式控制对销售人员行为的影响,广东省哲学社会科学规划项目,2011,GD11CGL07
市场营销组合理论历经4P、多P、4C、4R和4V理论的变革。本文在回顾营销组合理论发展的基础上,试图梳理其发展的历程,揭示其发展原因及理论间相互联系,并提出研究展望。
关键词：4P 4V 4R 营销组合理论 
B2B2C模式对销售渠道的影响研究被引量：4
《企业活力》2012年第10期22-26,共5页彭雷清 卢战春 
随着电子商务在中国爆发式的增长,电子商务的模式也出现百花齐放的现象,B2B2C模式作为一种符合目前中国国情的大势所趋的处于高速发展中的复合型电子商务模式,B2B2C模式是B2B和B2C两种电子商务模式的整合:以B2C为基础,以B2B为重点,将两...
关键词：B2B2C 销售渠道 渠道结构 渠道流程 渠道功能 
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