销售绩效

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销售人员社会资本及对销售绩效影响机制研究
《河北工程大学学报(社会科学版)》2025年第1期47-53,共7页马利华 刘乐乐 颜会哲 
河北省社科基金项目(编号:HB23ZT024);河北省社会科学发展研究课题(编号:20230203049)。
文章从全新角度解构了社会资本维度体系,构建了一个有调节的中介模型,研究了销售创造力的中介作用及自我效能感的调节作用。研究显示:社会资本对销售绩效具有显著的正向作用;销售创造力在模型中起到中介传递作用;社会资本对销售绩效的...
关键词：社会资本 销售绩效 自我效能感 销售创造力 
电子商务平台上的用户生成内容(UGC)对销售绩效的影响研究
《电子商务评论》2025年第3期854-858,共5页李怡馨 
本研究聚焦电子商务平台,深入剖析用户生成内容(UGC)对销售绩效的影响。通过综合分析大量电商平台数据,结合消费者行为理论,从UGC的数量、质量、情感倾向等维度,探究其如何作用于消费者购买决策,进而影响销售绩效。研究发现,高质量、积...
关键词：电子商务平台 用户生成内容(UGC) 销售绩效 消费者行为 
朋友圈如何促进农村网商销售绩效——基于社会网络的视角
《经济与管理》2025年第1期27-37,共11页李艳 陈卫平 
国家自然科学基金面上项目(72373158);国家自然科学基金面上项目(72073136)。
基于社会网络理论,利用东中西部地区5省份413份农村网商的调查数据,研究微信社会网络规模对农村网商销售绩效的影响机理。研究表明,微信社会网络规模显著促进农村网商销售绩效的提高。机制分析发现,微信社会网络规模通过促进商家生成信...
关键词：农村网商 社会网络 销售绩效 微信朋友圈 
C2M电商平台数据赋能制造企业大规模定制:基于动态能力理论视角
《商业经济与管理》2025年第1期5-18,共14页张闯 王震 夏春玉 
国家社会科学基金重大项目“‘双循环’新格局下现代流通体系创新及高质量发展路径研究”(21&ZD120);国家自然科学基金面上项目“营销渠道中的企业揭发行为:概念化、驱动因素及其作用机制与结果”(72172026);中央高校基本科研业务费资助项目“B2B平台生态系统中的多重信任及其对平台绩效的影响研究”[DUT23RC(3)034]。
基于大数据背景下制造业转型升级视角,依托动态能力理论,关注我国制造企业借助C2M电商平台培育大规模定制能力的效果,为制造企业探索一条构建大规模定制生产范式的新路径。利用一手问卷调查数据和二手数据对研究假设进行实证检验,结果...
关键词：C2M电商平台 数据赋能 制造企业 大规模定制 销售绩效 
数字化转型对黄金珠宝销售绩效影响研究
《消费与品牌传播》2025年第1期0120-0122,共3页江灵 
数字化转型对黄金珠宝销售绩效产生了积极影响,不仅可以提升销售渠道的多样性,还可以提供个性化的客户体验。然而,数字化转型背景下黄金珠宝销售绩效的提升也存在一些挑战,包括传统销售渠道的转型阻力、技术投入不足、数据安全保护不足...
关键词：数字化转型 黄金珠宝 销售绩效 
平台认证机制对生鲜农产品电商卖家销售绩效的影响——基于线上声誉的互补作用
《商业经济研究》2024年第18期115-118,共4页万慧兰 刘博 
广东省教育厅特色创新类项目(项目编号:2021WTSCX129)。
平台型电商的快速扩张和消费预期的改善为生鲜农产品电商发展提供了坚实基础,但也带来了柠檬问题的干扰,制约着产品在线交易的可持续发展。本文旨在评估平台认证的市场效果,并结合线上声誉分析其对上述问题的修正机制。以淘宝网大闸蟹...
关键词：生鲜农产品电商 平台认证 线上声誉 卖家销售绩效 
主播群体规模对品牌直播销售绩效的倒U型影响研究——来自化妆品行业的实证?
《营销科学学报》2024年第1期18-35,共18页李国鑫 唐霈雯 
国家自然科学基金重点项目(编号:71831005);国家自然科学基金创新群体项目(编号:72121001);国家自然科学基金面上项目(编号:71771063)的资助。
直播电商活动中,主播群体是促进产品销售的核心人群。本研究重点关注品牌网络直播活动中主播群体规模、产品线宽度和品牌类型的匹配对品牌直播销售绩效的影响。本研究收集了2020年8月-12月共18周内化妆品行业中具有代表性的17个奢侈品牌...
关键词：主播群体规模 品牌 产品线 直播电商 销售绩效 
态度、社交媒体使用与销售人员工作绩效:基于理性行为理论与任务技术匹配理论
《信息系统学报》2023年第2期74-88,共15页宋竞 张敏 
借鉴理性行为理论与任务技术匹配理论,本文考察了影响销售人员社交媒体使用的重要前因,以及社交媒体使用对其工作绩效所产生的影响.实证分析结果显示:销售人员对社交媒体有用性的态度会对社交媒体使用产生积极影响,且销售服务双元性进...
关键词：社交媒体使用 客户关系质量 客户关系绩效 销售绩效 销售服务双元性 
农村电商的关注用户数对销售绩效的影响机制研究被引量：4
《农业技术经济》2023年第8期4-19,共16页陈卫平 李艳 
国家自然科学基金“社交媒体时代下农产品网商线上社会资本的获取途径与转化利用机制研究”(编号:72073136);国家自然科学基金“新农人微信营销行为及其对消费者购买决策机制的影响研究”(编号:71773138);国家社会科学基金重大项目“实施乡村建设行动研究”(编号:21ZDA058)。
本文基于东、中、西部5个省份13个县(市)的415份农村电商调查数据,实证分析了关注用户数对农村电商销售绩效的影响与作用机制。研究结果表明:(1)关注用户数对农村电商销售绩效有显著的正向影响;(2)关注用户数会通过用户黏性这一中介因...
关键词：农村电商 关注用户数 销售绩效 社交梳理行为 用户黏性 
销售人员顾客导向和销售导向对销售绩效的影响——情绪调节能力的调节作用
《浙江理工大学学报（社会科学版）》2023年第3期253-264,共12页彭学兵 徐浩 刘玥伶 黄洁 
浙江省哲学社会科学规划项目(22NDJC081YB);国家自然科学基金面上项目(71672181);浙江省科技厅软科学项目(2022C35083)。
随着销售从推销观念向市场营销观念的转变,销售人员关注销售量和关心客户需求何者更有利于提升销售绩效成为营销实践关注的重要问题,也是销售导向-顾客导向(Sales orientation-customer orientation,SOCO)概念提出以来学术界研究的重要...
关键词：顾客导向 销售导向 适应性销售 情绪调节能力 内部情境 交互效应 
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