动态客户价值理论在大型商业企业营销策略中的应用  

作　　者：刘君[1] 陈炜[2] 

机构地区：[1]中国烟草总公司辽宁省公司,辽宁沈阳110062 [2]沈阳工业大学,辽宁沈阳110023

出　　处：《全国商情》2015年第8期32-33,共2页

摘　　要：党的十八大以来,我国全面深化经济体制改革,积极推动资源配置依据市场规则、市场价格、市场竞争实现效益最大化和效率最优化,为企业发展创造了公平竞争环境。本文运用动态客户价值理论,重点研究如何识别大型商业企业的客户价值构成,并通过对不同时间、环境背景下的客户利润贡献度变化趋势分析,发掘具有潜在价值的优质分销商或客户群体,为企业制定营销策略提供相应依据。

关 键 词：客户价值理论 企业营销策略 大型商业企业 动态 应用 经济体制改革 公平竞争环境 效率最优化 

分 类 号：F270.7[经济管理—企业管理]