探索品类营销 推动两个上移  

作　　者：王恒昊 

机构地区：[1]保山市烟草公司,云南保山678000

出　　处：《金融经济（下半月）》2016年第1期178-179,共2页

基　　金：中国烟草公司科技计划项目(2013YN46)

摘　　要：2015年云南卷烟市场结构与销量提升面临瓶颈,究其原因,在于品类断层和批发价低于同价位。保山市公司按照云南省局（公司）推动“两个上移”工作要求,把价位上移和品类上移落脚在品类营销上,探索结构提升新方向。保山烟草以“品类作为市场真实需求”,把“品类”贯穿到整个营销工作过程,按照“探索品类营销,开展消费引导,推动两个上移”的工作思路,通过制定品类划分标准,分析品类缺陷,规划发展目标;开展品类维度客户分类,创新品类投放方式，把品类结构提升贯彻到零售客户，实现品类均衡供应，精准满足货源需求；建立零售客户品类经营指导，开展消费者品类结构引导活动，推进营销工作重心由销量、结构向品类结构提升转移。

关 键 词：营销工作 市场结构 消费引导 零售客户 真实需求 客户分类 均衡供应 云南省 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]