互联网思维下的会员制  

作　　者：孙文军 

出　　处：《销售与市场》2016年第5期44-45,共2页

摘　　要：会员制已经是当下所有行业采用的一种常规客户管理制度，具有相对闭环的功能特点，因此会员制度成为销售领域中相对独立并有效的客户管理体系，逐步用来管理客户的常规手段。当会员不能成为一种稀缺资源来炒作的时候，会员制度的销售就越来越难，提供的价值链条将出现断链的局面，会员制度就成为摆设，激发不起销售的整个链条，由此，会员制度困局也将逐步体现。

关 键 词：会员制度 互联网 客户管理体系 思维 管理制度 相对独立 稀缺资源 销售 

分 类 号：F49[经济管理—产业经济]