工业品营销要会“拉”  

作　　者：贾昌荣 

出　　处：《今日工程机械》2016年第2期56-57,共2页Construction Machinery Today

摘　　要：营销精髓在于深刻地认识与了解客户,从而使产品或服务完全适合客户的需要而形成产品或服务的自我销售。管理学大师彼得·德鲁克曾指出：＂可以设想,某些推销工作总是需要的。然而,营销的目的就是为了使推销成为多余。＂简单理解,推销是企业去找客户,营销则是客户来找企业。

关 键 词：工业品营销 客户忠诚 管理学大师 彼得 促销策略 营业推广 销售促进 最终客户 采购模式 赠送样品 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]