受众心理说服与广告诉求策略研究  

作　　者：程瑶[1] 张慎成[1] 

机构地区：[1]安徽工程大学艺术学院,安徽芜湖241000

出　　处：《长春师范大学学报》2016年第2期198-200,共3页Journal of Changchun Normal University

摘　　要：通常来说,广告信息的说服主要通过两种途径实现,即"中心途径"和"边缘途径"。两种途径所产生的说服效果依托于用户心理综合指标,前者在指标较低的层面上效果显著,后者在较高层面上效果显著,以此可以对应两种广告诉求,即"感性诉求"和"理性诉求"。其中,"感性诉求"通过品牌与受众在情感共鸣频次上的多次重合,使受众加深对商品的好感;"理性诉求"通过传递商品特性、功能等实效信息,帮助受众建立品牌信念。因此,广告说服应根据受众心理指标的差异来选择不同诉求方式,从而达到有效的说服效果。

关 键 词：广告信息 说服路径 广告诉求 

分 类 号：J042[艺术—艺术理论]