广告诉求

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“虚”以求理,“实”以诉情——代言人类型与广告诉求的匹配效应研究
《营销科学学报》2025年第2期115-134,共20页汪旭晖 曹学义 黄海蒂 
国家自然科学基金委员会宏观调控专项(72442025);国家自然科学基金面上项目(71972030);国家社科基金哲学社会科学领军人才项目(23VRC066)的资助。
在人工智能等新技术的赋能下,虚拟明星代言人逐渐兴起并渗透到多个消费领域。虚拟明星代言人与真实明星代言人存在替代效应和互补效应两种不同的作用效果,究其原因,主要是在不同的广告诉求情境下,消费者对代言人类型的期望存在差异。本...
关键词：虚拟明星代言人 真实明星代言人 广告诉求 感知诊断性 精细加工可能性模型 
任务状态与新产品广告类型的匹配效应——基于认知资源理论的研究
《系统管理学报》2025年第2期557-569,586,共14页黄静 余利琴 刘睿 
国家自然科学基金资助项目(72072138)。
基于认知资源理论,旨在探究任务状态(多任务/单任务)与广告类型(情感诉求广告/功能诉求广告)的交互对新产品购买意愿的影响及其心理机制。通过1个预实验与3个正式实验,研究发现,多任务状态会消耗消费者的认知资源,使得相较于功能诉求的...
关键词：任务状态 广告诉求 认知资源理论 详尽可能性模型 感知诊断性 
社会比较与广告诉求对消费者购买意愿的影响
《管理工程学报》2025年第2期79-88,共10页张鹏 吕楠楠 
国家自然科学基金项目(71662024);内蒙古自治区研究生科研创新项目(S20210161Z)。
当今网络社交媒体的广泛使用极大提高了社会比较的频度和广度,探索不同方向的社会比较与不同类型的广告诉求的交互作用如何影响消费者购买意愿具有重要的理论和现实意义。本文采用实验法考察了不同社会比较情境下(上行比较或下行比较)...
关键词：社会比较 广告诉求 购买意愿 信息加工流畅性 
将错就“措”还是改“谐”归正?谐音对消费者广告评价的影响
《心理学报》2025年第2期331-348,共18页周寿江 赵一晨 张瑾瑜 康琪 
国家自然科学基金项目(72402111);中国博士后科学基金面上项目(2024M751744);国家资助博士后研究人员计划(GZB20230331)资助。
谐音早已成为一种广泛使用的重要广告语言工具,但尚未有研究考察谐音对广告效果的影响。基于失谐理论,本文通过7个实验(N=2456),考察了谐音对广告评价的影响,以及其作用机制和边界条件。结果发现,谐音能够促使消费者产生更为积极的广告...
关键词：谐音 失谐 新颖性寻求 感知风险 广告诉求 
文创产品的拟人化、广告诉求与自我构建对消费者购买意愿的影响
《心理月刊》2025年第2期1-5,31,共6页郭泳增 查抒佚 赵亚军 
西南民族大学2023年大学生创新创业训练计划(202310656044);四川省哲学社会科学基金项目(SCJJ24ND164)。
目的验证文创产品拟人化、广告诉求与自我构建对消费者购买意愿的影响。方法采用2(产品拟人化:拟人vs非拟人)×2(广告诉求:感性诉求vs理性诉求)×2(自我建构:相依vs独立)的被试间实验设计。结果方差分析显示,广告诉求主效应显著(F=4.816...
关键词：文创产品 产品拟人化 广告诉求 自我构建 
健康还是美味?广告诉求和自我问责感对食品购买意愿的影响
《管理评论》2024年第11期131-143,共13页江红艳 刘恬 刘慧雯 
国家自然科学基金面上项目(72072172);江苏省社会科学基金一般项目(24GLB020);中央高校基本科研业务费专项资助(2021ZDPYYQ006);国家社会科学基金重大项目(22ZD&137)。
随着人们健康意识的提升,广告商推出的各类健康诉求广告引起了消费者的追捧;同时,与之相对应的美味诉求广告也同样受到消费者欢迎。而企业选择健康诉求还是美味诉求才能更有效地刺激食品消费行为产生?鉴于此,本研究立足于自我差异理论...
关键词：健康诉求 美味诉求 自我问责感 目标激活强度 食品购买意愿 
虚拟代言人时间线索和广告诉求对消费者反应的影响
《管理科学》2024年第5期105-122,共18页江红艳 赵爽余 孙雨笛 董雪峰 
国家自然科学基金(72072172);国家社会科学基金(22ZD&137);江苏省社会科学基金(24GLB020);中央高校基本科研业务费专项资金(2021ZDPYYQ006)
随着元宇宙时代来临,越来越多的知名品牌开始使用虚拟数字人为品牌代言。通过对营销实践的洞察,发现虚拟代言人装扮所突显的时间线索划分为两种类型:一类虚拟代言人的装扮突出过去时间属性;另一类虚拟代言人的装扮突出未来时间属性。已...
关键词：虚拟代言人 时间线索 广告诉求 感觉正确 消费者反应 
环保公益广告诉求对不同社会经济地位受众亲环境行为意向的影响
《心理技术与应用》2024年第8期469-480,共12页徐碧波 裴沁雪 张怡然 
为探讨广告受众与不同诉求类型的公益广告之间能否形成有效匹配,通过情景启动法操纵180名被试的主观社会经济地位,采用3(广告诉求:理性、感性、无)×2(主观社会经济地位:高、低)被试间实验设计,探究环保公益广告诉求和社会经济地位对亲...
关键词：广告诉求 主观社会经济地位 亲环境行为意向 环保公益广告 
区块链食品可追溯系统对消费者惠顾意愿的影响研究
《科学决策》2024年第8期113-127,共15页李平 辜康 谢陈湄漪 周玲 
国家社会科学基金项目(项目编号:21BGL104);湖南省自然科学基金项目(项目编号:2022JJ30179)。
区块链能有效解决食品供应链中因信息不对称导致的食品安全问题,但是其相关技术在零售商端口如何应用且发挥作用的研究仍非常有限。因此,立足于零售商视角,基于信任理论,通过三个消费者实验,探究了区块链食品可追溯系统对消费者惠顾意...
关键词：区块链食品可追溯系统 惠顾意愿 零售商信任 广告诉求 
“自豪之情”还是“感恩之情”?情绪广告诉求和社会排斥对消费者品牌购买意愿的影响被引量：1
《南开管理评论》2024年第6期197-208,共12页谢升成 卫海英 刘福 
国家社会科学基金重点项目(24AGL031)资助。
本文基于资源补偿理论,探讨了情绪广告诉求和社会排斥对消费者品牌购买意愿的交互效应、内在机制和边界条件。本文通过三个实验发现,凸显自豪诉求的广告更能促使遭受忽视的消费者对相关品牌产品产生购买意愿,而展示感恩诉求的广告更能...
关键词：情绪广告诉求 社会排斥 消费者品牌购买意愿 独特性感知 亲密性感知 
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