免费战略  

作　　者：丁晓光[1] 

机构地区：[1]重庆理工大学

出　　处：《企业管理》2016年第10期98-99,共2页Enterprise Management

摘　　要：必须以提供价值和好的顾客体验为前提,任何破坏顾客体验的免费都不会长久。一、为什么免费？互联网年代,顾客的注意力最稀缺。免费战略把广告商的需求和顾客注意力结合在了一起,所以特别有效。免费赠送给顾客最好的前端产品或服务有以下作用：1.降低使用门槛,培养顾客使用习惯。快消品,首用者最关键。黄酒为什么这么多年走不出江浙？就是消费习惯。酒是文化,文化就是习惯。很多地方黄酒只有在农贸市场的调料摊子上才能买到,是卖给酒店做菜用的。

关 键 词：免费战略 顾客体验 消费习惯 第三方付费 口碑传播 核心圈子 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F426.82[经济管理—国民经济]