专项投资对机会主义行为的影响——关系承诺的中介作用  

作　　者：王立磊[1] 胥兴安[2] 张剑渝[3] 

机构地区：[1]山东青年政治学院经济管理学院 [2]山东师范大学商学院 [3]西南财经大学工商管理学院

出　　处：《企业经济》2016年第11期47-52,共6页Enterprise Economy

基　　金：国家自然科学基金项目"关系取向对渠道成员机会主义行为的影响研究"(批准号:71472153);2015年度山东省高等学校科研计划项目"渠道成员窜货行为前因研究--基于‘关系’的视角"(批准号:J15WB21);山东青年政治学院2015年科研计划项目"关系规范;组织德性对渠道成员机会主义行为的影响研究"(批准号:2015QN01);山东青年政治学院博士科研启动项目"关系取向对分销商窜货行为的影响研究--基于信任的视角"(批准号:14A021)

摘　　要：本文基于交易成本理论、关系交换理论及关系承诺理论,构建企业专项投资对渠道成员机会主义行为影响的研究框架,探讨专项投资及关系承诺对机会主义行为的影响及作用机制,采用PLS建模方法对244份有效样本数据进行实证检验。结果表明:专项投资通过正向影响算计性承诺,进而促进机会主义行为;专项投资通过正向影响情感性承诺,进而抑制机会主义行为。因此,企业应高度重视渠道伙伴的机会主义行为,努力让渠道合作伙伴感知到企业专项投资表达的是一种长期合作意愿,鼓励渠道伙伴作出情感性承诺进而降低机会主义行为。This study discusses the influence mechanism of transaction-specific investment to opportunism based on the transaction cost theory and relational exchange theory as well as commitment theory. With 244 samples of valid data collected from empirical test, the conclusions of this paper are as follows： transaction-specific investment has a negative influence on opportunism through affective commitment; transaction-specific investment has a positive influence on opportunism through calculative commitment. Therefore, enterprises should attach great importance to the opportunistic behavior of channel partners, and make channel partners perceive that the special investment enterprise is an expression of long-term willingness to cooperate. Enterprises should encourage channel partners to make emotional commitment for reducing opportunistic behaviorr.

关 键 词：专项投资 情感性承诺 算计性承诺 积极机会主义行为 消极机会主义行为 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]