销售管理诊断清单  

作　　者：孙智[1] 

机构地区：[1]中国人民财产保险股份有限公司湖北省分公司

出　　处：《中国保险》2016年第12期36-40,共5页China Insurance

摘　　要：策略计划1．是否坚持以客户为中心的营销理念？2．是否了解和分析国家经济、区域市场等环境？如何抢抓机遇和化解风险？3．上级公司关于销售的文件和指示是否认真学习、传达并执行？4．市场保险费容量有多大？公司业务发展空间在哪里？5．公司是否制定有短期、中期和长期的业务发展规划？6．是否对年度销售方案进行了精细化安排？

关 键 词：销售方案 管理诊断 清单 以客户为中心 区域市场 业务发展 营销理念 国家经济 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]