“沉锚效应”让对方无法拒绝你  

作　　者：吴红艳 

出　　处：《演讲与口才（学生读本）》2017年第6期10-10,共1页

摘　　要：通常来讲，人们在做决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉人海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成让对方无法拒绝你的效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。

关 键 词：沉锚效应 对方 行为导向 心理效应 限定性 思维 

分 类 号：D925.2[政治法律—诉讼法学]