善因营销对消费者购买意愿的影响:一项情境模拟实验研究  

作　　者：沈奇泰松[1] 王晓飞[1] 张春雷[1] 于俭[1] 

机构地区：[1]杭州电子科技大学管理学院,浙江杭州310018

出　　处：《生产力研究》2017年第5期67-71,共5页Productivity Research

基　　金：国家自然科学基金青年项目(71302150);"管理科学与工程"省高校人文社科重点研究基地优秀硕士学位论文培育基金项目(ZX140204304004/005)

摘　　要：文章基于实验研究方法,以"捐赠额度"、"自主选择权"两个具体策略为切入口,对善因营销影响消费者购买意愿的程度及其条件特征进行了定量分析。文章在验证了善因营销对消费者购买意愿具有显著影响作用的同时还进一步发现:(1)当捐赠额度达到一定程度后,才会对消费者的购买意愿产生积极影响;(2)在中低水平捐赠额度的条件下,赋予消费者自主选择权将使消费者购买意愿得到增强。最后,文章在总结的基础上提出了本研究的管理启示和潜在不足。

关 键 词：善因营销 购买意愿 情境模拟 实验研究 

分 类 号：F713.55[经济管理—市场营销]