刍议互联网金融时代批量获客策略—以广东省为例  

作　　者：陈云轩 

机构地区：[1]建设银行广东省梅州分行

出　　处：《现代商业银行导刊》2017年第10期21-25,共5页Modern Commercial Bank Herald

摘　　要：客户是银行经营之本、利润之源。随着互联网金融的蓬勃发展和方兴未艾，银行业经营模式不断受到冲击和挑战，固有经营理念、经营模式已不合时宜，加快转型和创新驱动势在必然。如何从客户的现实和潜在需求出发，整合、优化现有资源，强化客户体验，更好地顺应市场形势发展新常态、契合并挖掘客户新需求，提升批量获客能力，成为摆在当前商业银行面前亟待解决的重要课题。笔者认为，银行要坚持以客户为中心，做好“334”文章，落实“三位一体”、“三大场景”和“四个交叉”立体批量获客策略，抓住核心优质客户、抓住营销关键节点和重要时刻，提高整体客户经营能力，推动市场竞争力和价值创造力的全面提升。

关 键 词：互联网 金融 广东省 客户体验 市场竞争力 以客户为中心 “三位一体” 银行经营 

分 类 号：F49[经济管理—产业经济]