行为保险学系列(十):创造保险营销价值的五大策略  

作　　者：郭振华 

机构地区：[1]上海对外经贸大学金融学院

出　　处：《上海保险》2017年第12期17-22,共6页Shanghai Insurance Monthly

基　　金：国家自然科学基金面上项目(71173144)的资助

摘　　要：如《行为保险学系列（九）：保险营销的价值创造》所述,由于各种非理性因素,对多数人而言,＂保险产品的主观价值＂低于＂保险价格＂。为此,保险销售员一方面通过提高客户风险感知来提高保险产品的主观价值,另一方面通过为客户提供＂营销价值（保险产品之外的价值）＂促进客户的购买,进而创造了庞大的保险市场。创造保险营销价值（保险产品之外的价值）主要有五大策略,分别是：

关 键 词：营销价值 保险学 行为 保险产品 主观价值 保险营销 理性因素 保险价格 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]