追梦者:十年磨一剑,自带新未来  

作　　者：杜建君 

机构地区：[1]深远顾问集团 [2]中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会 [3]深圳市管理咨询协会

出　　处：《销售与市场》2018年第6期48-54,共7页

摘　　要：2003年为香港一家品牌美思工房提供咨询服务时,我在上海徐家汇东方商厦地下一层做调研,特意观察了德国厨具品牌双立人的终端营销（我足足站了大半天,连饭都忘了吃）.当时国内品牌的大多数锅具售价最高也不到200元/件,而双立人在中国昆山生产的不锈钢锅具则高达2000多元/件,其店面的月销售额更是让很多品牌难以望其项背.另外,双立人的终端陈列、产品线设计、价格层次、导购员素质、现场体验与售后服务（锅友会）等多要素的崭新组合,彰显出其品牌的价值自信,给了我很大的震动与启示.“精品营销”这个理念,就此在我脑海中冒了出来.它就像一粒种子一样,随着多年咨询服务的深入,生根发芽,并不断发展完善,成为深远顾问集团的核心咨询理论与方法.

关 键 词：国内品牌 终端营销 咨询服务 导购员素质 东方商厦 售后服务 咨询理论 徐家汇 

分 类 号：F723[经济管理—市场营销]