让步策略在跨文化商务谈判中的应用  

作　　者：郑美玲[1] 李海红[1] 

机构地区：[1]辽宁对外经贸学院

出　　处：《长江丛刊》2015年第25期122-123,共2页Yangtze River Series

摘　　要：随着我国经济的快速发展和综合实力不断的提升,我国在世界的舞台扮演着越来越重要的角色,尤其是在对外贸易上更是取得了辉煌的成就。然而,伴随着经济全球化的不断深入,国际贸易竞争也是越发的激烈,国际企业间的竞争也纷纷展开,这时,国际商务谈判成为了跨文化国际企业竞争中的重要手段。面对不同的文化和差异,在国际商务谈判中如何能做到游刃有余呢?今天我将分析当今在跨文化商务谈判中如何巧妙的运用让步策略来玩转商务谈判。

关 键 词：让步策略 跨文化 商务谈判 盈利 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易]