锚定效应与消费者购买意愿关系研究  

作　　者：沈超红[1] 程飞[1] 尉春霞 

机构地区：[1]中南大学商学院,长沙410083

出　　处：《消费经济》2016年第2期57-63,共7页Consumer Economics

摘　　要："锚定效应"在现实生活中普遍存在,然而,以往研究多集中于心理学领域,其对消费者购买意愿的影响尚未引起足够重视。本研究通过情境实验,研究了不同的"锚"对消费者购买意愿的影响及其作用机制。研究结果表明:"高锚"与"低锚"相比,能产生更高的消费者购买意愿;"消费者剩余"在锚与消费者购买意愿之间起中介作用;"消费者知识"在锚与消费者购买意愿之间起调节作用,知识越少,锚对其购买意愿的影响越大。

关 键 词：锚定效应 消费者购买意愿 消费者剩余 消费者知识 

分 类 号：F713.55[经济管理—市场营销]