渠道冲突、有效沟通与产销联盟  

作　　者：高秀春[1] 蒋学海 杨芳[3] 

机构地区：[1]唐山工业职业技术学院 [2]河海大学商学院,南京211100 [3]澳门科技大学商学院

出　　处：《商业经济研究》2017年第16期52-54,共3页Journal of Commercial Economics

摘　　要：本文通过构建产销双方的完全信息古诺博弈模型,指出即便是在完全信息下,双方不合作仍然是古诺均衡,即"囚徒困境"式低效率均衡,易导致渠道冲突,而产销双方合作是帕累托最优决策。在此基础上构建完全信息演化博弈模型,再次证明了双方不合作是演化稳定均衡,说明即便是在完全且完美信息条件下,渠道冲突仍然不可避免。因此,提出有效沟通的概念,指出产品信息沟通虽有助于产销双方做出相对准确的产品决策,但无益于渠道冲突的避免,而只有有效沟通才能有效规避渠道冲突。在制度设计上,建议产销双方结成战略同盟,此举不仅可以达到减少渠道信息成本的目的,而且可以有效避免渠道冲突。

关 键 词：渠道冲突 有效沟通 产销联盟 帕累托最优 古诺博弈 演化博弈 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]