浅析企业营销人员的大客户开发策略  

作　　者：罗剑 

机构地区：[1]山东钢铁集团有限公司,山东济南250000

出　　处：《低碳世界》2019年第4期293-294,共2页Low Carbon World

摘　　要：客户价值的两极分化现象基本上已经成为了市场上的规律。对与企业而言,绝大部分的利润来自极少部分的大客户,其余小部分的利润来自大部分的普通客户。所以,重视对大客户的开发,即大客户资源的多少决定了企业的利润。本文阐述了企业大客户的概念,研究了大客户在企业经营中的关键地位,探讨和总结了营销人员在大客户开发过程中的相关策略。

关 键 词：企业营销 大客户开发 人力资源 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]