大客户开发

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大客户战略怎么布?
《市场营销文摘》2023年第3期30-32,共3页张冰馨 
不同的企业家对大客户开发管理存在不同的见解,认知误区似乎也是相伴而生:重战术而轻战略,重短期利益而轻长期规划,重销售过程而轻全生命周期管理……企业在资源和精力都有限且无法服务所有客户的情况下,如何让有限的资源产生无限的价值...
关键词：短期利益 认知误区 全生命周期管理 长期规划 大客户开发 大客户战略 营销管控 企业家 
浅析企业营销人员的大客户开发策略被引量：3
《低碳世界》2019年第4期293-294,共2页罗剑 
客户价值的两极分化现象基本上已经成为了市场上的规律。对与企业而言,绝大部分的利润来自极少部分的大客户,其余小部分的利润来自大部分的普通客户。所以,重视对大客户的开发,即大客户资源的多少决定了企业的利润。本文阐述了企业大客...
关键词：企业营销 大客户开发 人力资源 
对当前加油站大客户管理与开发策略研究
《信息周刊》2018年第18期0320-0320,共1页蔡文东 
随着我国能源结构调整战略的实施,加油站所面临的市场竞争也越来越激烈。在新形势下,做好大客户的开发和管理工作对于加油站的发展经营目标的实现有着十分关键的影响。加油站该如何提高大客户的管理工作水平?如何进一步提升大客户的服...
关键词：加油站 客户管理 大客户开发 
靖江三江水泥有限公司大客户开发策略
《市场周刊·理论版》2018年第23期79-79,共1页徐超立 朱力 
企业在日常经营的过程中往往只能够将有限的资源投入到一定数目的客户当中，而其大客户就占有着比较大的比重。分析该企业在进行大客户开发的过程中所面临的问题，并针对性的提出了几点策略，希望通过本文的研究能够对该企业争取大客户...
关键词：靖江三江水泥有限公司 大客户开发 对策研究 
“厂中校”实践教学探索——以《大客户开发实训》为例
《襄阳职业技术学院学报》2016年第5期12-14,共3页龚士林 薛源 
襄阳职业技术学院2015年度校级重点课题(XZZD1506)
深化校企协同育人,有效开展实践教学,保证学生实习岗位与其所学专业面向的岗位群基本一致,强化教学过程的实践性、开放性和职业性。在"厂中校"的实践教学中,探讨将课堂建到企业市场营销一线,在实践教学方案设计与实施、指导教师配备、...
关键词：“厂中校” 校企协同 实践教学 
企业营销人员的大客户开发策略探析被引量：1
《企业技术开发》2016年第4期74-75,共2页吴玲 
顾客价值的二八分化现象几乎成了市场中的铁律。对于企业来说,80%的利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。因此,开发重要客户,即大客户资源将是企业利润的主要保障与突破口。文章阐述了企业大客户的定义,分析其对...
关键词：营销人员 大客户开发 策略探析 
邮政企业大客户开发与维护的对策研究
《企业改革与管理》2015年第10X期92-,共1页康思淼 
随着市场经济不断发展及完善,邮政企业怎样做好大客户开发及维护工作,从而在激烈的市场竞争中占据一定优势,领先对手,这也是企业稳固生存及持续发展的关键。邮政企业经过多年发展,深刻意识到大客户对企业发展的重要性,认识到培育大客户...
关键词：邮政企业 大客户开发 维护对策 
大客户开发实战技巧
《营销界》2012年第21期32-35,共4页史光起 
由于行业与业务的不同,大客户开发创新的形式与方法也不同,但是有一个原则可以遵循——别人皆走阳关道,唯有我行独木桥。顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这...
关键词：客户开发 大家 客情关系 电话营销 
牵手大客户开发奥运邮册
《中国邮政》2008年第5期33-34,共2页
福州市集邮公司为福州市移动公司定向开发了《科技奥运，自在移动》个性化邮票纪念邮册3万5千本，制作8枚版个性化邮票3万5千版，共创收104万余元，体现了项目带动发展的成果，也让策划、设计、营销队伍经历了一次实战的考验。
关键词：科技奥运 开发 大客户 移动公司 营销队伍 福州市 个性化 邮票 
企业在国际营销中开发“大客户”应注意的若干问题
《商业研究》2006年第10期185-186,共2页金明华 肖振声 
由于在国际市场上大客户进口量大,如果能成为出口方稳定的客户,则其产品就有了稳定的销路,其利润也就有了很大的保证。因此,在国际市场上出口方都把争夺大客户作为开拓国际市场的重点,竞争十分激烈。我国多数企业进入国际市场较晚,作为...
关键词：大客户开发 沟通与交流 国际营销 
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