无论“2B”还是“2C”,都要走进顾客价值链  

作　　者：包政[1,2] 

机构地区：[1]中国人民大学 [2]包子堂

出　　处：《销售与市场》2019年第10期18-22,共5页

摘　　要：我们看到,华为的主航道—基于摩尔定律,在通信领域做大管道的业务方向从未改变,但是华为在2010年底果断转型,直抵终端做起品牌手机—而不再限于以前那样,只是应经销商之需,做BtoB的连接器。这是为什么?现在我们看到了,继华为P20之后,华为手机P30在世界市场掀起的这场风暴,波及之广、震动之大,应该说达到了市场预期。但这只是华为运营逻辑下的果实—而不是华为预谋本身。用任正非的话来说,无论遇到了什么境况,都不能忘了种庄稼就得撒种子。

关 键 词：顾客价值链 品牌手机 摩尔定律 通信领域 BTOB 世界市场 市场预期 华为 

分 类 号：F270[经济管理—企业管理]