登门槛效应  

作　　者：文嘉 

机构地区：[1]不详

出　　处：《中外文摘》2020年第3期45-45,共1页

摘　　要：如果想要别人帮你一个大忙,一个有效的策略是循序渐进,先请他们帮一个小忙。一旦他们已经帮了一个小忙,就会更倾向于帮你大忙,这就是登门槛效应。1966年,社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟完成一个名为“无压力的屈从——登门槛技术”的实验,对登门槛效应进行了检验。在实验中,研究者假扮成安全驾驶志愿者,请求一部分人同意在他们院子的前面安置一块巨大的“安全驾驶”标志牌,结果只有17%的人同意了请求。

关 键 词：登门槛效应 安全驾驶 弗里德曼 标志牌 循序渐进 有效的策略 登门槛技术 志愿者 

分 类 号：G63[文化科学—教育学]