技术和产品创新,真正成为中小企业绕不过的营销课题  

作　　者：金焕民 

机构地区：[1]不详

出　　处：《销售与市场》2020年第7期6-6,共1页

摘　　要：那些执着于谈论营销和销售关系的人,真正要表达的含义是中国企业太不重视技术和产品创新,过于依赖通过低价、深度分销、促销和人海战术来获取销量。每当中国企业陷于生存危机时,这个问题都会被拿出来争论一番。但由于中国企业都存在学习和模仿的肥沃土壤,或重营销或重销售,各有各的难处,各有各的取舍,谁也说服不了谁。营销和销售其实是一个问题的两个方面。营销是根据顾客需求创新、创造价值,销售是根据竞争和顾客购买偏好合理或最大限度地变现价值。没有不需要销售职能的营销,也没有不需要营销职能的销售。

关 键 词：深度分销 中小企业 营销职能 变现价值 生存危机 肥沃土壤 人海战术 顾客需求 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]