消费者失望厌恶行为对时尚零售商数量承诺的影响  

The Impact of Consumer Disappointment Aversion on Quantity Commitment of Fashion Retailers

作　　者：王桦 WANG Hua

机构地区：[1]南京邮电大学管理学院,南京210003

出　　处：《商业研究》2020年第3期11-19,共9页Commercial Research

基　　金：国家自然科学基金项目,项目编号:71572154,71962037,71562036;云南省教育厅科学研究基金项目,项目编号:2018JS140。

摘　　要：理性预期均衡(REE)策略和数量承诺(QC)是时尚零售商经常实施的两种降价销售策略,零售商在REE策略下公布产品的库存,在QC下不公布产品库存,而策略型消费者在两种策略下可能延迟至降价期才购买产品。在降价期存在缺货风险,策略型消费者预期在降价期购买不到产品会感到失望,反之亦然。在失望对效用的影响大于欣喜对效用的影响时,策略型消费者是失望厌恶的。QC在失望厌恶水平低于临界值时优于REE策略,在失望厌恶水平高于临界值时与REE策略一致。

关 键 词：失望厌恶 策略型消费者行为 定价和库存决策 理性预期均衡 数量承诺 

分 类 号：F270[经济管理—企业管理]