不同战略群组中企业营销竞争对销售绩效影响的差异性分析  

作　　者：吴伟生[1] 

机构地区：[1]广州大学华软软件学院,广东广州510990

出　　处：《商业经济研究》2020年第23期84-87,共4页Journal of Commercial Economics

基　　金：中国管理科学研究院教育科学研究所“十三五”规划重点课题,课题编号:ZGJY6441。

摘　　要：本文基于战略群组视角,分析行业内部不同战略群组企业的销售绩效差异,并进一步采用营销竞争作为中介变量,探讨不同战略群组中企业营销竞争对销售绩效的影响。实证结果发现:在我国物流业样本中,同一行业中的企业依据经营范围和资源配置可以分为不同的战略群组,而不同战略群组间的销售绩效存在显著差异。企业营销竞争可以分为密集营销和简约营销两个类别,密集性营销竞争能够显著促进企业销售绩效,简约性营销竞争能够显著降低企业销售绩效,企业处于规模越大的战略群组之中时,上述效应的强度越高。本研究表明,企业制定营销战略时,不仅需要关注个体营销竞争的异质性,还需要考虑企业所处战略群组的定位,针对战略群组的营销方向进行改良。

关 键 词：营销竞争 战略群组 销售绩效 密集营销 简约营销 

分 类 号：F275.5[经济管理—企业管理]