广告诉求方式对消费者购买意愿的影响  

作　　者：曹征 李润发 蓝雪 

机构地区：[1]广州商学院管理学院,广东广州510006 [2]广州工商学院商学院,广东广州510850 [3]湖南省郴州市第一人民医院,湖南郴州423000

出　　处：《商业经济研究》2021年第14期86-88,共3页Journal of Commercial Economics

摘　　要：“互联网+”的普及突破了信息获取与资源利用的时空限制,使得网络购物逐渐朝着智能化、个性化、高效化的方向变革与创新,此时的广告营销方式对不同消费者需求的了解与掌握也变得更为精准,消费者也更趋向于选择多样化的购物方式来消费。对于供给方而言,线上购物平台在增加了接触多元化消费者机会的同时,也增加了其面临的广告营销压力。在这样的背景下,本文从广告诉求、消费者购买意愿及其二者间的关系分析入手,引入相关模型重点探讨广告诉求方式的变动对消费者购买意愿造成的影响,并基于此提出了改善广告诉求方式与营销策略的相关意见建议。

关 键 词：广告诉求 广告营销 感知价值 购买意愿 消费者卷入程度 

分 类 号：F713[经济管理—产业经济]