疫情后的销售管理  

作　　者：弗兰克·塞斯佩德斯 Frank V.Cespedes

机构地区：[1]哈佛商学院

出　　处：《企业家信息》2021年第8期44-47,共4页Information for Entrepreneurs

摘　　要：疫情和随之而来的经济衰退,引起一连串的企业破产、债务负担激增、预算吃紧,在可预见的未来,还会令消费者做出购买决策时更为迟疑。要从这场危机中恢复,销售工作的效力对于企业而言有着战略级的重要意义。然而,许多高层领导者丝毫不了解面向客户的同事的活动,也没有意识到目前的销售模式迫切需要更新。

关 键 词：企业破产 高层领导者 购买决策 经济衰退 面向客户 债务负担 销售模式 可预见 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]