促销游戏参与对购买意愿的影响研究  

作　　者：周宏[1] 赵慧婷 

机构地区：[1]暨南大学管理学院,广东广州510632

出　　处：《现代营销（下）》2021年第8期49-51,共3页Marketing Management Review

摘　　要：促销游戏常应用于提高品牌知名度和提升消费者转化率等目的。本文基于自我决定理论探讨促销游戏特征,对消费者购买意愿的影响。研究针对468个样本构建结构方程模型进行了实证研究,结果表明奖励吸引力、感知趣味性、感知自主性、感知社交性、感知胜任性,显著影响消费者的参与度和购买意愿。参与度在奖励吸引力对购买意愿的影响中,起到完全中介作用,参与度在感知胜任性对购买意愿的影响中,起到部分中介作用。研究为企业设计有效的促销游戏营销策略,提供了切实可行的指导。

关 键 词：促销游戏 自我决定理论 购买意愿 消费者参与 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]