沉没成本 锚定效应 损失厌恶 谈判策略在医疗纠纷调解中的运用  

作　　者：晏英[1,2] 

机构地区：[1]山西大学政治与公共管理学院 [2]山西省卫生法学会

出　　处：《医师在线》2021年第30期46-47,共2页Journal of Doctors Online

摘　　要：调解是在第三方协助下的谈判。所以,谈判的相关理论能够指导医疗纠纷调解实践,为纠纷调解实践提供自觉性与方向性。行为决策研究认可应该教导人们在谈判时更理性一些,但这还远远不够。谈判人还需要了解那些会阻碍他们进行理性决策的心理习惯和偏误。本文尝试对此做些粗浅探讨。

关 键 词：锚定效应 沉没成本 心理习惯 损失厌恶 理性决策 纠纷调解 谈判策略 行为决策 

分 类 号：D92[政治法律—法学]