从入驻商家角度分析拼多多的营销策略  

作　　者：陈欣[1] 

机构地区：[1]华东理工大学,上海200237

出　　处：《现代商业》2021年第35期3-5,共3页Modern Business

摘　　要：拼多多成立至今已逾6年,2020年全年平台交易额突破1.6万亿元,在B2C电子商务市场份额占比约17%。目前,拼多多是电子商务平台三巨头之一,可以说短短几年间就完成了阿里巴巴和京东用时近20年的工作。从消费者或是流量端研究拼多多公司营销策略的者已众多,本文试图从另一角度,即从拼多多对商家的维度解读其营销策略,从其创建初期的低门槛及“免服务费”政策,到2019年的“百亿补贴”及“百亿补贴2.0”,再到仍在持续进行中的“拼品牌”策略,解构其不同时期各项策略对入驻商家的营销效果,并探讨其与淘宝天猫在成长之路上的差异,以期能够预测其未来的发展。

关 键 词：拼多多 商家维度 营销策略 百亿补贴 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F724.6[经济管理—国民经济]